古井貢高端白酒遇冷 為何高端酒銷量一直不樂觀呢

近日,古井貢(000596.SZ)推出的春節年份原漿年三十生肖酒預售銷量傳出遇冷的聲音。

而實際上,古井貢高端酒的銷售情況一直不是很樂觀,在古井貢天貓旗艦店里,價格2400元/6瓶的年份原漿中國香古8,月銷售為85件,價格1888元/瓶的年份原漿古26,月銷售為7件。

古井貢一直企圖殺入高端白酒行業,但是經過多年沉淀,似乎收效甚微。

超高端年份,原漿銷量不過百

天貓旗艦店的月銷量一直是企業頭上懸的一把劍,銷量好不好一目了然。

臨近春節,是白酒市場消費旺季,尤其是高端白酒,遇到重大節慶日時,都會出現暴漲的現象。

近日,筆者在古井貢天貓旗艦店看到,其高端白酒的銷售情況,不算太樂觀。

古井貢酒年份原漿中國香古8的6瓶裝白酒價格是2400元,月銷售僅為85件。而另一款1888元/瓶的古井貢酒年份原漿古26月銷售僅為7件。

在該款酒的留言里,一位網友留言說:雙十一1438,雙十二1128,虧大了……

此前還傳出古井貢年三十預售遇冷的消息。

據稱,12月21日古井貢發消息稱,“年三十”于16日-31日在京東、天貓、蘇寧等旗艦店以及官方商城進行首發預售,12月28日有消息稱,價格為1299元/瓶的“年三十”常規款,古井貢官方商城預售量為8件,天貓旗艦店預售則為2件,京東旗艦店預售量為8件。

不過吊詭的是,僅僅時隔兩天,這款酒的預售銷量竟然暴漲。12月30日,天貓旗艦店銷量竟然達到1000+,京東旗艦店銷量700多件,蘇寧旗艦店上,價格為1299元的年30預定量為36件。

微信的古井貢酒官方服務號上介紹說,“年三十”分兩款產品,一款常規裝,一款生肖紀念裝。

牛年生肖紀念裝(絕版)2020年僅生產6000瓶,每一瓶都有很大的收藏價值。常規酒價格為1899元/瓶,紀念版為2099元/瓶。該酒將于1月3日發貨。

高端產品線,打造還差火候

古井貢酒主打濃香型白酒,2008 年推出了年份原漿酒系列產品,以“古 5、古 8、古 16、古 26”作為系列產品名稱。

古井貢酒有高端、次高端、中端、低端酒等幾個品種,其中,高端酒主要是古26,價格在1500元左右;次高端為古20、古8等,價格在200-800元之間;中端酒為古5,價格在100-200元之間;百元以下的低端酒為V6、V9。

古井貢酒高端酒銷售較為弱勢。根據浙江證券最新數據顯示,目前古井貢酒古8以上高端酒的銷售占比僅占三成。浙商證券在點評其Q2業績時還提到,古井貢酒在安徽市占率不到30%。

古井貢飽受詬病的是過度依賴華中市場。根據財報顯示,其華中市場占公司整個營收的近9成。

在華中市場上,作為古井貢酒的主要銷售區域,其80-20元的中端酒產品和80元以下的低端酒占比總計達到了83%,其中,80-200元的占省內收入的44%,80元以下占比39%。另外200-500元之間的占了17%。

而公司近年來銷售費用大漲,也拖累了公司的利潤。

公司2019年銷售費用31.85億,同比增加了18.73%。2020年,古井貢的管理費用仍然較高,以Q2為例,華安證券在研報中指出,2020年第二季度,古井貢酒管理費用同比增長31%,主要系員工薪酬增加及公司購買年金,一定程度拖累了當期利潤。

來源:藍鯨財經
編輯:GY653

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